O setor de franquias no Brasil vive um momento de maturidade cada vez maior.
Nesse cenário, um dos instrumentos essenciais para fortalecer a gestão e promover a harmonia entre franqueadora e franqueados é o conselho consultivo — também conhecido como Conselho de Franqueados ou Conselho Consultivo de Franquias.
Este artigo examina a fundo como funciona o conselho nas franquias, por que ele é tão relevante para a saúde e expansão do negócio e como tal mecanismo pode ter impactos notáveis na performance da rede.
Entendendo o papel do conselho de franqueados
O conselho consultivo é um fórum no qual representantes da franqueadora e dos franqueados se reúnem, periodicamente, para trocar informações, discutir problemas e delinear estratégias conjuntas.
O conselho oferece um espaço para:
- Troca de experiências e boas práticas
Os franqueados presentes podem compartilhar resultados de campanhas, abordagens de marketing, sistemas de controle de estoque e soluções criativas para desafios regionais.
Essa troca enriquece a rede como um todo e acelera o processo de aprendizagem coletiva.
- Alinhamento estratégico
Uma rede de franquias pode se espalhar por diversas cidades, estados e até países, enfrentando realidades distintas.
As reuniões do conselho permitem que a franqueadora conheça, em primeira mão, as demandas locais e ajuste o planejamento de produtos, campanhas ou políticas de acordo com o que realmente funciona no terreno.
- Engajamento e sentimento de pertencimento
Quando franqueados se sentem ouvidos e percebem que suas ideias podem influenciar a tomada de decisões, o compromisso com a marca cresce.
Isso reduz o risco de descumprimento de padrões e aumenta a probabilidade de comportamentos cooperativos.
- Gestão de conflitos
Durante a expansão de uma rede, é natural que surjam divergências.
O conselho atua como um espaço para discussão transparente, buscando soluções que equilibrem os interesses de todos.
- Sugestões para inovação
Os franqueados estão na linha de frente do atendimento ao cliente e têm contato direto com as necessidades do mercado.
Ao trazer feedbacks e insights para o conselho, eles podem contribuir para o desenvolvimento de produtos e serviços mais adequados, bem como melhorias operacionais que beneficiem toda a rede.

Estruturação do conselho: como criar
Embora não exista um modelo único e obrigatório, muitos estudiosos e especialistas em franchising indicam algumas diretrizes para a formação de um conselho eficaz:
- Representatividade
A seleção dos franqueados deve abranger diferentes regiões, modelos de unidade (loja de rua, quiosque, shopping) e perfis de mercado.
Isso garante pluralidade de opiniões e uma visão ampla dos desafios enfrentados.
- Periodicidade de reuniões
Reuniões trimestrais são bastante comuns, mas redes em fase de crescimento acelerado podem optar por encontros bimestrais ou mensais.
O essencial é manter uma frequência que permita abordar pautas pertinentes sem perder o ritmo de acompanhamento das decisões.
- Clareza de papel e voto
Embora as decisões estratégicas finais sejam de competência da franqueadora, é importante deixar claro como as opiniões do conselho são ouvidas e registradas.
Algumas redes adotam um modelo de votação interna, levando em conta o peso dos votos conforme regras pré-estabelecidas.
- Coordenação e agenda de pautas
Definir previamente os temas a serem discutidos em cada reunião ajuda a manter o foco e a produtividade.
O conselho pode ser coordenado por um representante eleito pelos franqueados ou por uma equipe da franqueadora, dependendo do estatuto da rede.
- Comunicação transparente
As decisões e sugestões emergentes do conselho precisam ser comunicadas aos demais franqueados de forma clara.
Relatórios, atas de reunião e boletins informativos são recursos que evitam mal-entendidos e reforçam a legitimidade do processo.

Benefícios concretos de um conselho bem-estruturado
Embora o conselho consultivo muitas vezes seja visto como uma instância “aconselhadora” e não deliberativa, suas ações podem trazer impactos extremamente positivos à rede, tanto em nível de gestão quanto na percepção do cliente final:
- Impulso à inovação: Ao promover a conversa direta entre quem cria produtos (franqueadora) e quem lida diariamente com o consumidor (franqueados), o conselho facilita o surgimento de ideias inovadoras.
- Redução de custos e erros: Trocas de experiências sobre fornecedores, sistemas, treinamentos e tecnologias ajudam a evitar desperdícios, permitindo a replicação de práticas com bons resultados.
- Padronização consistente: Conflitos sobre padronização (layout de loja, uniformes, modo de atendimento) podem ser mediadas no conselho, resultando em soluções mais equilibradas e que considerem a diversidade regional.
- Aprimoramento do fundo de propaganda: O uso adequado do fundo de marketing e publicidade é um dos temas recorrentes em conselhos de franquias. Franqueados podem opinar sobre as campanhas, sugerir ajustes e acompanhar de perto a destinação dos recursos.
O Conselho em franquias de turismo
No setor de turismo, a necessidade de diálogo constante entre franqueadora e franqueados é ainda mais acentuada, pois:
- Dinâmica sazonal
Diferentes destinos (praia, campo, ecoturismo) possuem alta e baixa temporada, exigindo estratégias promocionais específicas para cada período.
O conselho pode auxiliar no planejamento de campanhas regionais ou nacionais que se adequem a esses ciclos.
- Parcerias e acordos comerciais
Franquias de turismo frequentemente lidam com companhias aéreas, redes hoteleiras, locadoras de veículos e operadores de receptivo.
A opinião dos franqueados sobre a qualidade desses fornecedores, bem como sobre novos acordos, é crucial para oferecer pacotes mais atrativos.
- Gerenciamento de crises ou eventos inesperados
Questões climáticas, pandemias, restrições de fronteiras ou mudanças em políticas de visto podem afetar diretamente a demanda por viagens.
O conselho funciona como um espaço para criar protocolos de contingência e manter a unidade de comunicação da rede.
- Produtos e nichos específicos
Em um cenário tão diversificado, alguns franqueados podem se especializar em cruzeiros marítimos, enquanto outros focam em intercâmbios ou turismo de luxo, por exemplo.
A troca de informações sobre fornecedores e práticas de venda ajuda a uniformizar a qualidade e a aproveitar novas tendências.
Quando bem estruturado, o conselho em franquias de turismo potencializa as oportunidades de cada unidade, garantindo que todos trabalhem alinhados às metas de venda e às melhores práticas de atendimento, num mercado altamente competitivo.

Como garantir a eficiência de um conselho de franqueados
- Definir metas claras: Estabelecer objetivos para cada ano ou cada trimestre (por exemplo, aumento de vendas em determinada categoria, melhorias na padronização de atendimento, campanhas de marketing para datas especiais).
- Mensurar resultados: Acompanhar indicadores de desempenho, como faturamento, satisfação do cliente, participação em campanhas, e relacioná-los aos temas discutidos no conselho.
- Promover rotatividade: Em algumas redes, os mandatos de conselheiros têm prazo fixo, garantindo que mais franqueados tragam ideias e visões diferentes ao longo do tempo.
- Comunicar decisões com transparência: Após cada encontro, compartilhar um resumo dos pontos debatidos e as conclusões, reforçando a legitimidade do processo e engajando toda a rede na implementação das ações definidas.
Conclusão
O conselho de franqueados, também chamado de conselho consultivo, se estabeleceu como um pilar de governança colaborativa dentro do mercado de franquias brasileiro.
Ele não apenas fortalece o relacionamento entre franqueadora e franqueados como contribui para a inovação, a gestão de conflitos e o alinhamento de estratégias numa rede que pode reunir dezenas, centenas ou até milhares de unidades.
Em setores específicos, como o de turismo, o conselho ganha ainda mais relevância, pois lida com sazonalidades, parcerias estratégicas (companhias aéreas, redes hoteleiras) e demandas de clientes que mudam rapidamente, seja por questões econômicas ou imprevistos globais.
Ao criar um espaço para o debate transparente e a participação ativa dos franqueados, o conselho se torna um verdadeiro instrumento de competitividade.
No fim das contas, o sucesso de um conselho consultivo depende de uma combinação de fatores: liderança, compromisso e comunicação eficaz.
Com esses elementos em sintonia, as redes de franquias têm tudo para prosperar, resultando em maior satisfação dos franqueados, melhor oferta de produtos e serviços para o consumidor e um ambiente de negócios que estimula a colaboração em vez de competições internas.
